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防腐行业:价值才是持久手段,把价格做烂了,也就离死不远了

发布人:万德建设临港分公司 发布时间:2020-07-08人气:

我们国人有一种本领:不是把产品做好,而是把价格做低。很多行业都是这样,得点儿小便宜就沾沾自喜,不知不觉之后自己就把自己给灭了。

价格做烂了,市场做坏了,当然可以回复到原来的层次。但是,这个修复的过程会很漫长,甚至需要付出死掉一批的代价。有时候,甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者,而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。

价格适当做低有利于产业化,规模化,但价格过低过滥,不折手段,就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。

现在的市场,你去走一圈,你会发现,同类产品严重过剩,价格一家比一家低,哪个产品赚钱,大家就一窝蜂做哪个产品,哪个款式卖得好,大家都仿照该款式来做,同样一个品种,从1000元到100元都有,包装上根本看不出差别!客户只看表面,感觉差得不太多,事实上,在看不见的地方,差距甚大!

(来看下面一例某火电全场钢结构防腐投标报价,二十多家投标单位,最高报价1026多万,最低报价295万,二者差距居然有700多万之差!!!)

某火电全场钢结构防腐投标报价

我们再来看一例防腐工程项目的中选公示:

防腐工程项目的中选公示

(看看上图的第一中标候选人跟第二中标候选人的报价差距悬殊有多大!
类似上述的情况在防腐工程这个行业屡见不鲜,倘若你问他报价为何如此之低,他一脸憨厚的跟你解释道:“我们的策略是先进入市场,盘活好关系,不怕以后吃不饱”。
殊不知,随着电子招投标在工程建设领域蓬勃发展。作为招投标市场主体之一的有形建筑市场顺应历史潮流,推行全面信息化、电子化建设,规范了招投标流程,实现了招标投标“公开、公平、公正”的阳光采购,几乎也不存在建设方直接指定给某某单位而不走公开招标流程这种情况了。
所以,你要是真的关系牛x到可以让建设方不走公开招标流程,那我这里只能给你大大的赞。否则,就不要抱着这种先打进去的思想。)

但是客户不知道呀,他们盯着便宜的买,劣币驱逐良币,慢慢的好的东西为了生存,也开始降价了!

所以,这真是一个做死的时代!为了让自己活,所以不想让大家活!结果是,大家都没得活!

(大多业主在招标的同时,都会有自己的预算或者标底。很多低价中标者的投标文件远远低于业主的标底价格。

举个栗子,南方某厂某防腐项目业主标底预算400万,最后90万由某防腐公司中标,第二年,同样工程量同样工艺的项目业主随即设置了拦标价,不超90万。大家说说看,这是不是典型的搬石头砸自己脚?

这个时候,价格过低过滥,不择手段,扼杀了产业的后果就出来了。大家说,这能怪得了业主,怪得了建设单位吗?你不按套路出牌,人家甲方单位编制预算的人都没喊屈呢!)

价格做滥了还能做好么?八成预后不良。就像土地被污染之后,你能指望粮食不受污染么?这同样是白日梦!

土地被污染了,至少要荒几年。让荒草疯长,把所有污染物质全部净化,恢复土地本来的纯净,然后才可以种庄稼。只是,这颗粒无收的几年,有很多人是熬不下去的,要么饿死,要么辗转流徙。这就是为什么细分品类一开始很有生命力,也有不少人依靠细分品类赚钱,后来大部分企业覆灭的原因!

行业确实需要恢复商业理性,不要那么多不顾一切的疯狂!

价格是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己。

非理性的价格战,通常等于同归于尽。

没有利润,何来质量?

行业做到无钱可挣那一天,就离做死不远了。

我们防腐行业又何尝不是如此呢?

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